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古典音乐龙头撕下小众标签 06

作者: 阿信 发布时间: 2021年02月20日 01:47:14

    在古典音乐领域深耕良久的库客音乐在年初成功登陆美股,成为“古典音乐第一股”。而库客音乐如今能取得
  如此成绩,靠的是利用自身版权优势向智能音乐教育服务等方向做延伸

  最近,有一家古典音乐服务商在美成功IPO了。1月12日,库客音乐在纽交所登陆,当日收盘涨1%,股价为10.1美元。以收盘价计算,库客音乐市值约为3亿美元。
  成立于2006年,库克音乐是国内唯一专注古典音乐版权运营的公司,主要业务包括版权授权与订阅、智能音乐教育服务、现场表演三大板块,拥有740多家机构客户,包括教育机构、图书馆、商业客户、数字音乐服务平台、互联网公司等。
  流媒体起家,向教育领域进军
  2006年,库克音乐与全球领先的古典乐唱片公司拿索斯签订独家合作协议,次年底上线库客音乐图书馆网站。
  2014年,库克音乐上线移动App,趁着数字音乐正版化后的浪潮,更多维度地发掘古典音乐与流媒体结合的机遇。此后,库克音乐逐渐转变业务增长思维,由依赖于版权业务的横向发展逐渐升级到了智能音乐教育等纵向领域。
  根据市场研究机构Frost&Sullivan的数据,库克音乐是中国最大的古典音乐版权许可服务和第二大古典音乐数字订阅服务提供商,就收入而言的市场份额分别占到46.6%和13.8%。
  2015年10月,库克音乐启动智能音乐教育服务,面向培训机构和学校提供创新和高效的智能音乐教育解决方案。
  招股书披露,库克音乐的智能音乐教育收入主要来自于向幼儿园学生销售Kukey课程,向经销商销售Kukey智能钢琴,以及Kuke智能音乐教学系统与钢琴配件,经销商再转售给终端客户。与传统音乐教育相比,库克音乐的课程设置和数据分析功能可以有效减少学生对音乐老师的依赖。
  多种商业模式并进
  与此同时,通过向腾讯音乐和网易云音乐等数字音乐平台,以及电影和电视剧制作公司、航空公司和智能硬件公司等提供版权授权服务,库克音乐也在不断以固定付款方式,或通过最低保证收入和定期收入分享相结合的方式获得授权费用。
  在自有的付费订阅流媒体服务上,库克音乐也在通过为大学、学院和公共图书馆的教职员和学生服务而获得收入; 在C  端业务上,库克音乐也在不断拓展个人古典音乐用户。
  根据Frost&Sullivan的数据,按付费订阅产生的收入而言,库克音乐以13.8%的市场份额成为2019年中国第二大在线古典音乐订阅服务提供商。截至2020年9月30日,库克音乐拥有743位机构用户,包括444所大学、音乐学院以及299个公共图书馆,分布在除西藏以外的中国所有省,自治区和直辖市。
  目前,库克音乐几乎所有的订阅收入都来自机构订阅者。招股书披露,库克音乐通常会与机构用户签订为期一年的订购协议。机构订阅设置为允许一定数量的用户同时登录,且机构用户可以购买的同时用户数量没有限制。在合作上,库克音乐通常会通过分销商推广机构订阅服务,与其签订为其两年的分销协议,作为回报,分销商可获取收益的40%。
  据了解,2019年库克音乐从每位机构订户获取的收入约为每年7000至40000元。截至2019年,库克音乐已与全国25家分销商达成类似协议。对于个人订阅者,库克音乐提供每月、每季度、每半年和每年的订阅计划,每月约为30元。
  库克音乐的机遇与挑战
  业内人士预测,伴随腾讯音乐和网易云音乐为代表的国内流媒体服务的盛行,付费订阅用户不断增长,古典音乐受众也持续扩大,库克音乐在版权授权业务上将有望继续茁壮成长。
  同时,借助丰富和多样化的内容优势,库克音乐吸引了大量大学和音乐学院的合作,而与这些机构的关系又反哺了其智能音乐教育服务的影响力。
  此外,通过课堂以外大量的学习和表演机会,现场古典音乐业务又能帮助库克音乐为教育客户提供差异化的服务,同时为其吸引品牌赞助商并进一步增强知名度。
  虽然古典音乐目前在国内外仍属于小众化、偏场景化的音乐类型,但通过受众培养和教育、主流平台的参与和运营,以及内容创新等手段,古典乐也在慢慢突破桎梏、走向主流观众的视线之内。
  对于库克音乐来说,除了用精细化和协同式的内容运作吸引潜在用户外,如何说服更多人拥抱一门早已不属于流行文化范畴的音乐种类,或许是最大的挑战和难点。综合